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如何策划一次成功的裂变营销,策划营销裂变的流程有哪些?

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小豌豆 标签: 裂变营销 营销经验 2019-03-28 14:27:55

与其他的营销模式相比,裂变营销的成本更低,影响力更大,主要依靠微信平台所发展起来的裂变营销,现在已经成为商家惯用的营销方式了。成功的策划一次裂变营销,可以给商家带来更多的粉丝。

进行市场调查商家首先对当前的市场进行精准的调查,然后推断出自己所销售的产品的目标人群,从而可以根据这部分目标人群确定相应的精准投放方案。

比如商家目前从事的是医疗美容行业,通过对往年的数据进行分析,精准的确定用户人群,现在医疗美容行业的精准目标人群包括职业白领、年轻的家庭主妇等。根据目标人群制定相应的推广方案。

用户研究

目前对用户研究一共可以分为两种方法,一种是定性研究,另一种是定量研究。

定性研究主要是用于一些研究样本比较少的项目,商家可以直接获取反馈,但是这种研究并不科学谨慎。

定量研就是通过调查问卷,对大量的样本进行调查,总结出数据之后,对数据进行分析处理,从而可以得出更加科学客观的结论。

商家为了保证调查的结果真实客观,一般都会选择使用尽量研究的方法。在有限的时间内,对真正的消费群体进行调查,从而得出相应的数据,并对这些数据进行精准的分析。

活动方案

商家需要确定宣传的文案,根据市场调查以及客户的实际需求,制定更具有趣味性的活动方案,能真正的打动潜在客户。为了吸引更多用户的关注,商家可以设置红包诱饵,利用红包来刺激活动进行裂变,让更多的客户可以关注活动,更有助于商家控制裂变传播的方向。

活动项目测试

在开展活动之前,必须对活动进行测试,活动有可能遇到的所有问题进行分析。刚参加测试活动的都是公司的员工,这些员工,对活动流程的测试环节进行分析之后,确定可以弥补的环节。

数据运营

在活动营销裂变的过程中,企业需要准确的对活动的信息进行把控,随时了解推广的情况,并且对活动的方向进行把控,查看目标人群的活跃程度,分析活动的损耗等。通过对活动运行的数据进行综合分析,根据企业的实际情况,选择更为高效的运营方式,给企业带来更高的效益。

企业想要策划一次成功的营销裂变,必须要提前制定活动运营方案,在活动运行的过程中,必须要时刻进行监控,在出现问题时要及时的进行纠正。商家在推出营销裂变方案之前,必须要弄清楚客户的实际需求,这样才能够制定更好的裂变方案。

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