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线下门店裂变营销实操过程

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小刘 标签: 线下门店 裂变营销 2019-04-16 14:07:34

面对现代的市场,很多商家都非常的迷茫。对于眼下任何商家都想要获得更多的流量,只有提升客户流量才可以提升订单数量。换句话说人流量大的商家才会赚钱。电商的出现一些商家靠着大型平台获得流量,然而对于线下门店又如何操作?相信这也是很多商家迷茫的关键。下面就让小编给大家分享一下线下门店裂变营销实操过程,让大家有所了解。

一、培养种子客户

什么是种子客户?当然是首批店铺接待的客户。商家要想实现裂变营销,关键就在于这些种子客户了。让这些种子客户体验到店铺的完美,这样有利于树立口碑,容易拓展市场。

种子客户的培养也是有条件的,质量和数量都起着关键性作用。商家要考虑种子客户的质量还有数量,这往往是裂变营销成功的关键所在。客户数量的获取有下面两个方式:

1、线上裂变

商家通过举办一些活动,例如只要转发五个群,并发朋友圈,那么就可以享受代金券。那么这样就可以不断的裂变实现客户数量的提升。

2、线下裂变

我们当然知道线上裂变的效果并不是都有效果,因为的确有些僵尸粉,这是我们难以排除的。线下裂变,借助实体店来吸客,这是真实存在的人,客户更加精准一些。

用户质量的选择也是关键,高质量种子是商家可信的资源。通常客户质量包括两方面:

1、线上平台活跃度

商家要想让客户有高质量,首先就是提升平台活跃度,也就是把客户拉进群,还要给与一些福利来调动客户的积极性。那么这样客户就会记住你的店。

2、线下信任度

商家当然可以积累线上的一些客户资源,但毕竟还是需要通过线下实现交易的,因此做好线下的信任度很关键。商家可以定期举办会员日,促进交流,赢得会员的信任,这为以后的营销做基础。

二、发起裂变营销

我们就以餐馆为例,如何进行裂变营销呢?一般来讲要从下面着手:

1、宣传

商家可以借助微信平台,可以借助海报,还可以借助种子客户等多种渠道进行宣传。这是裂变营销的第一步。

2、策略

商家的海报当然是告诉大家有这么回事,但要真正吸引客户,就需要通过一些策略了。例如进店好礼,折扣优惠等都需要到位。那些种子客户就是我们很有力的广告。

3、确定启动时间

我们当然知道晚上是大家都很轻松的时候,尤其是餐馆的裂变营销,晚上是明智的时间选择。

三、客户的留存

当然,作为餐馆老板发起的裂变营销最终目的就是为了获得更多客户。但留存客户也是同等重要的事情。商家可以采取优惠券下次使用的方式,鼓励客户再次光临,留住客户。

然而对于有些店铺,也可以采取微分销模式来实现裂变营销,分销系统更具有严谨性和可操作性,因此也是商家值得选择的工具。

看到这里相信大多数朋友们对于线下门店都有了希望,门店的裂变营销的确也是相当厉害,能够跟电商对抗。就市场的发展来看,线下的门店裂变营销是未来一个大的趋势,这似乎比传统电商更有发展的优势。但对于采用这种模式的商家而言,也是有条件的,并非全部商家都可行。因此在实施这一操作前,作为商家还需要针对自己产品进行分析才可以。

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